来源：pg全网最全模拟器 发布时间：2025-09-12 14:36:10
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近年来，廉江市一直在优化服务体系，推出一系列招商政策，以乡情为纽带，以政策为支撑，吸引了本地人回乡创业，也获得了外地企业家的青睐，纷纷来廉投资兴业。本期《南方日报·廉江视窗》走进投资廉江的外埠企业、廉江本地创业企业，以小切口讲述他们的投资兴业故事，敬请关注。
在廉江连片的果园与田垄间，时常能看到一个干练的身影：她既能俯身为果树修枝剪叶，又能转身用流利英语对接海外订单。这位“文武双全”的“90后”，正是橙乡人家农业发展有限公司创始人麦丹。从放弃都市高薪返乡，到带领家乡农产品“出海”，她用十余年时间，在廉江的土地上浇灌出农业发展的“丰收之花”。
“曾经以为，学商务英语的出路，就是在大城市的写字楼里做国际贸易。”麦丹笑着回忆起毕业初期的生活。凭借出色的双语沟通能力，她在校时就频繁亮相广交会，毕业后很快拿到万元月薪，成为同学眼中妥妥的“职场赢家”。
但在2015年，一场家庭变故改变了她的人生轨迹。为照料生病的母亲，麦丹毅然辞去东莞外贸工作回廉江创业。看着家乡优质红橙“藏在深闺人未识”，她立志“让更多人尝到廉江的甜”。
创业初期，麦丹充分的发挥自己的销售优势，以轻资产模式做起农产品贸易，很快打开了本地及周边市场。但随义务规模扩大，一个问题逐渐凸显：“单纯做‘中间商’，品质和价格都受限于上游。”于是，她下定决心转型——从“卖水果”到“种卖水果”，自主掌控种植环节。
可转型之路远比想象中艰难。因急于扩大规模，第一年试种的贝贝南瓜就因管理不当亏损超百万元；部分流转的土地土壤条件不佳，不适合经济作物生长；加上农业种植回报周期长，一度承压。“那时候压力确实大，但公司已拉起了团队、有了客户基础，只能咬牙扛住。”麦丹带着团队一头扎进田间，跟着农技专家学技术，一点点改良土壤、优化种植方案，慢慢啃下了这块“硬骨头”。
历经数年摸索，麦丹的农业版图逐渐清晰。她带领团队耗时三年攻克燕窝果种植技术，同时培育出鲜食味甜的水果牛奶玉米，还主动联动周边农户，通过“技术帮扶+订单保障”的模式推广种植。为避免“丰收不增收”，她提前两年布局销售经营渠道，整合社群团购资源，搭建起“从田间到餐桌”的“产供销配”一体化体系。
如今，公司已在廉江等地建成2000多亩种植基地，核心团队达30余人，每年能带动2200户农户稳定就业。
在销售端，麦丹从始至终保持着“敢闯敢试”的劲头。近几年，她推动超千吨荔枝、廉江红橙远销加拿大、英国、荷兰等国家，让“廉江味道”走向海外；面对直播电商热潮，她又上阵带货，用生动的田间场景直播，让更多消费者了解家乡的优质农产品。“市场永远不缺机会，每一次尝试，都是在为农产品找新出路。”这是麦丹多年来坚守的经营理念。
谈及未来，麦丹有着更长远的规划：“销售是我们的‘立身之本’，肯定会继续做强，但农业的潜力不止于此，我们要朝着一二三产业融合的方向走。”她透露，下一步将打造定制式家庭农业项目，邀请周边城市的家庭走进农场，体验播种、采摘的乐趣；同时，把项目打造成农业人才交流平台，吸引更多懂技术、懂市场的年轻人加入，为廉江农业发展注入新活力。
如今，麦丹已当选廉江市人大代表，先后斩获全国农村电商优秀案例、广东农产品品牌红荔奖、“广东省先进女职工”等荣誉。但在她看来，这些都不及看到农户丰收时的笑容有意义。“农业是个‘慢功夫’，但只要肯付出，土地就不会辜负你。”这位90后新农人，正用自己的实干与坚持，让“中国红橙之乡”的招牌愈发闪亮。
“因为‘我们接受高等教育，不是为了走出家乡，而是为了让家乡更好’这句线位小伙伴从五湖四海回到了家乡湛江，共同创立润橙直播基地。”广东润橙农业科技有限公司董事龙敏说道。
经过5年时间的发展，这家占地7亩、建筑面积3000平方米的直播产业基地，如今已是粤西地区数字化电商领域的标杆企业。
“从决定回乡创业到企业成立，仅花了47天。”谈起企业成立的过程，龙敏不禁笑道。彼时，曾留学英国的龙敏和其他廉江中学校友合伙人在外地有自营公司或在大规模的公司任职，因志同道合看好电子商务行业的前景，大家都萌生跳出舒适圈跨界创业的想法。
不过当时廉江的电商市场仍处于“空白”阶段，既是机遇也是挑战。“招聘、选品两大难题横在路中。”龙敏回忆道，2020年前后，直播行业在廉江尚属“新鲜事物”，市民对“主播”“电商运营”等岗位认知度低，招聘、宣传、培训等工作同时进行，才勉强组建起初期队伍。
选品困境同样突出。作为立足本地的企业，润橙初期将重心放在廉江红橙、荔枝等特色农产品上，但农产品的季节性强、保鲜周期短等特性，导致公司“直播1.0时代”未能打开市场。
转机出现在2022年春节。彼时，润橙与广东华强电器集团有限公司达成合作，瞄准视频号平台的“银发花钱的那群人”，推出一款红色外观的低糖电饭锅。
“年初七启动直播，年初十就出现爆单，日均销量1000单，仓库出现供不应求的情况。”龙敏分析，这款产品爆单的重点是精准匹配了老年群体“偏好红色、注重健康”的消费习惯。此次突破后，团队逐步拓展品类，先后打造出珍珠饰品、小家电等多款爆品，合作企业从本地延伸至全国，数量增至221家，成功走出初创期困境。
如今的润橙，已从单纯的“直播带货企业”升级为数字化电商服务商。在基地后台，自主研发的RCAI电商智能系统成为核心支撑——AI内容工厂创造视觉核心素材、AI中控宝实时智能管理直播、AI数字员工打造流量IP……“我们的目标是成为‘双料懂行’的企业，在电商领域最懂AI，在AI领域最懂电商。”对公司未来的发展定位，龙敏团队十分明晰。
依托核心团队十余年的电商从业经验，润橙已构建起“直播+数字技术+产业赋能”一体化服务体系，成为粤西地区首家全类目产业带服务商。同时，公司首创“数字劳务服务+”模式，通过旗下润橙商学院累计孵化互联网营销人才超2000人，团队规模也从最初的7位创始人发展至巅峰时期的120余人，培养的人才广泛分布于广东各地电商企业，成为区域电商人才培养的“摇篮”。
截至目前，润橙已斩获多项行业认可，不仅是首批“湛江电子商务直播基地”牌照获得者，还入选“2024年全国县域直播电商中心典型案例”“广东省电子商务优秀案例”，年均GMV突破3亿元，累计孵化品牌超百个。
“未来，我们将持续深化‘AI技术+电商+产业’的融合发展，推动粤西电商生态向更高水平的数字化、智能化迈进，全力打造全国县域电商领域的标杆企业。”龙敏说。
走进位于廉江市良垌镇的湛江市创志电器有限公司，只见负责人罗湘辉正与3位来自土耳其的客商洽谈业务。生产车间里，各式各样的电热水壶“新鲜出炉”。罗湘辉熟练地拿起一款，向客商们介绍着产品的性能与优势。
今年，已是罗湘辉来廉投资建厂的第七个年头，其生产的电热水壶畅销东南亚、中东等地区，在国际市场上崭露头角。从纯内销到如今专攻外贸，罗湘辉俨然探索出一条适合自身的廉江家电发展之路。
罗湘辉与家电的缘分始于童年，当时他随家人在广西做电饭锅批发生意。在频繁的商贸往来中，便听闻廉江有着颇具规模的家电产业集群。2009年，罗湘辉哥哥前来廉江洽谈生意时，特意对廉江家电产业高质量发展情况展开调研，廉江完善的电饭锅产业链、兴起的电热水壶给他们留下深刻印象。
然而，真正踏入廉江家电行业已是9年后的事情。2018年，罗湘辉毕业后经过深思熟虑，选择直接投身电热水壶生产领域。
“廉江的营商环境好，产业配套成熟，在这里创业，我心里有底。而且看好廉江市场的潜力，相信能闯出一片天地。”罗湘辉回忆道。2022年，湛江创志成功跻身规上企业行列。据罗湘辉预计，今年创志营业额将突破8000万元大关，成绩斐然。
随着国内家电市场之间的竞争日益激烈，罗湘辉敏锐察觉到内卷压力，果断决定开拓外贸业务。经朋友牵线，他踏上了前往东南亚洽谈生意的征程。令人惊喜的是，第一次见客户，罗湘辉便拿下了60万元的订单。“我们是第一次合作，对方甚至都没当地考验查证过工厂，就放心和我们合作了。”回忆起首单外贸订单，罗湘辉依旧诧异，“‘开门红’给了我继续深耕外贸的信心。”
“随着人们健康意识提升，电热水壶这类产品在国外逐渐受到青睐，需求持续不断的增加。”罗湘辉分析道。
依托廉江小家电产业基地成熟的供应链，公司构建起覆盖主流机型的耗材矩阵，从机身材质到温控元件等各类配件一应俱全，为海外客户提供“多且全”的商品选择，既能满足多种地区的基础需求，也能快速响应客户的个性化采购需求，这成为打动海外客商的重要砝码。
此后，创志电器在海外市场精耕细作，凭借高品质的产品与服务，逐渐积累起良好口碑。
当下，在苦练“内功”提升产品质量与企业竞争力的同时，创志电器还在谋划更长远的发展。考虑到不同国家消费者的使用习惯差异，公司下一步将针对性开发个别专业机型，以此赢得差异化溢价优势，进一步挖掘海外新订单。未来，创志电器计划前往阿根廷等国家，深入挖掘新的外贸市场，持续拓展海外版图。
2011年，他只身一人来到廉江销售电热水壶温控器。4年后，他在廉江租厂房、买设备、开公司，尝试做电热水壶成品，扎根于廉江小家电产业集群中。
如今，他将温控器生产线搬至廉江，补齐了廉江电热水壶的生产链条；以商引商带动浙江老乡来廉建设产业园、投资创业，积极投身廉江的城市建设和发展中。
从孤身来廉闯市场到扎根本地创业，从异乡人到廉江“招商使者”，一次次身份的转变，正是浙江商人吴福亮扎根廉江15年的生动诠释。
“刚来廉江的时候，就带了几件衣服、几件生产于浙江的温控器样品。”谈起十余年前的事情，吴福亮记忆犹新，“每天就在廉江各大小家电企业里穿梭，给老板们介绍、推广温控器产品。”
21世纪初期，廉江小家电产业产品从单一的电饭锅发展到电热水壶、电磁炉等多品种，全国市场仍是一片蓝海。彼时，廉江全市有家电企业500家以上，生产电饭锅、电水壶近3000万只，电饭锅、电水壶产销量约占全国的30%。
然而，受高技术上的含金量和高熟练工等要求的制约，电热水壶最重要的一个配件——温控器，一件负责监测、控制水沸时跳闸的零配件，在廉江始终没实现自主生产，但这一配件正是吴福亮老家浙江的“王牌产品”。
面对廉江这一大市场，吴福亮决心离开浙江家乡远赴广东廉江，开启与廉江小家电产业的不解之缘。
“刚到廉江，一方面被遍地的廉江小家电企业所震撼，另一方面也为自己的温控器销售增添了很大的信心。”作为初来乍到的外地商人，吴福亮深知开拓市场并非易事，但凭借着十分诚意和产品的过硬质量，他也逐渐打开了市场。“2015年左右，廉江对温控器的需求量高达2000万套，廉江70%的小家电企业都是我的合作对象。”
但吴福亮清楚地意识到，仅靠销售温控器这一单一配件，发展将局限于廉江市，他萌生了设立公司工厂自主生产家电的想法。说干就干，2015年，吴福亮开启在廉江创业的第二阶段——成立湛江力高尔电器有限公司，转型生产电热水壶，成为廉江家电企业的一员。
“一路走来，难多过易，但很感激廉江这座包容度极高的城市，也很感激市委、市政府一路上的帮助。”如今，吴福亮已在湛江廉江市高新技术开发区主园区内拿地建造新的厂房，生产温控器、电热水壶、暖菜板等家电产品，年产值超5000万元。
2023年，在廉江奋斗了十几年的吴福亮，积极牵线搭桥，助力廉江跨省举办了招商引资推介会。“之前我与高端智能烘干消毒一体机项目，廉出专人全程代办了报批、取证等手续，各职能部门主动靠前服务，为项目建设按下‘快进键’，项目从洽谈签约到动工建设，用时不到三个月。”推介会上，吴福亮称赞廉江是外来客商投资的乐土、创业的宝地。务实的城市环境、明晰的招商方向、优质的营商环境，让温州企业看到了廉江的诚意，廉江顺利引进了一批浙江产业，并建设浙商产业园。
据介绍，浙商产业园包含了廉江市小家电精密五金配件生产项目，廉江市富昌橡胶制品及模具制造项目，廉江市亿佳塑料造粒及原材料供应项目，廉江市顺而信自动化设备及自动化升级、控制管理系统项目，廉江市家电智能控制板生产项目共5个项目。据公司相关负责的人介绍，产业园项目达产后，预计年产值超2亿元，带动就业岗位800多个。
如今，吴福亮在廉江生产的小家电产品已出口至全球20多个国家。“对于廉江，我心怀感恩，未来也将继续在廉江奋斗，参与、见证廉江的成长。”吴福亮表示。
